Tag: strategia

L’importanza del Posizionamento di mercato

Al Ries e Jack Trout nel loro libro “Positioning: la conquista della posizione vincente” hanno introdotto il concetto di posizionamento nella disciplina di marketing. Secondo i due autori il posizionamento “non è ciò che fate a un prodotto ma è ciò che fate alla mente del cliente potenziale”. Può affermare di essere in grado di rispondere in maniera più veloce alle richieste dei clienti, prodotti più sicuri, più economici, più convenienti, più resistenti, più disponibili, offrendo una qualità più elevata e un maggior valore e così via. Tuttavia È necessario scegliere una di queste caratteristiche affinché si fissi stabilmente...

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Le fasi per elaborare un Piano di Marketing

Nel momento in cui un’azienda di appresta ad una pianificazione di marketing deve prepararsi ad affrontare un certo numero di complessi problemi organizzativi, attitudinali e cognitivi delle risorse interne che ne possono facilmente ostacolare il percorso. Superando questi ostacoli ci sono buone probabilità di successo. In questo il coinvolgimento della proprietà, in particolare nelle PMI, è essenziale, così come l’attuazione di un adeguato livello di delega nei confronti del responsabile , o consulente, marketing chiamato ad innestare all’interno dell’organizzazione un nuovo metodo di lavoro. Mancando questo atteggiamento da parte dei vertici aziendali la pianificazione di marketing rimarrà un puro...

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L’importanza delle Ricerche di Mercato

Le ricerche di mercato sono lo strumento principale che consente alle imprese di conoscere approfonditamente il proprio target di riferimento. Prima di avviare o consolidare un’attività o lanciare un nuovo prodotto o servizio, è bene condurre un’analisi di marketing. Con le ricerche di mercato si può infatti tarare il proprio progetto di business in base ai fattori chiave che influenzano le decisioni dei consumatori e a individuare i principali competitor. Le ricerche di mercato servono ad evitare investimenti sbagliati, soddisfare il proprio target, raggiungere nuovi potenziali clienti e fidelizzare quelli attuali. Raccogliendo  informazioni sulla situazione presente (clienti, effettivi e potenziali, competitività...

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Il ruolo della pianificazione strategica aziendale

La pianificazione strategica permette di trasformare le informazioni in scelte strategiche e prefigurare il percorso lungo cui indirizzare l’impresa. Primo fondamentale passo è l’analisi di mercato attraverso la quale è possibile individuare il potenziale vantaggio economico che deriva dall’intercettare un determinato bisogno (acquisto di un bene o prestazione di un servizio). Per l’analisi ci si affida solitamente a fonti attendibili quali Camera di Commercio, Istat, Eurostat, Ministero dello Sviluppo Economico e Confindustria, nonché riviste di categoria. In altri casi si possono condurre specifiche ricerche o rivolgersi ad agenzie specializzate in indagini tra potenziali clienti, fornitori e consumatori finali per ottenere interessanti...

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