Categoria: FARE Marketing

La resilienza dei sistemi di Marketing

Definiamo “resilienza” come la capacità di un sistema di adattarsi al cambiamento. Cambiamenti sempre più rapidi, complessità crescenti e e rischi e incertezze sempre più forti sono diventati la nuova realtà del marketing nell’era della turbolenza. Per difendersi dagli sconvolgimenti esterni provocati dalla turbolenza e dal caos in grado di distruggere le aziende, queste ultime devono crescere la loro capacità di resilienza tutti i livelli e in particolare nel marketing nelle vendite. La resilienza è, in primo luogo, una forma mentis che devono costruirsi tanto responsabili del marketing quanto tutti gli altri membri dell’organizzazione. È una qualità indispensabile per lottare...

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Il ciclo di vita del prodotto: un mercato non è per tutta la vita

“Panta rei”, tutto cambia ci insegna Eraclito e di certo questo stesso principio è applicabile nella vita come, più specificatamente, nella gestione d’impresa e nel marketing in particolare. Il concetto del “Ciclo di vita del prodotto” (CVP) è uno dei concetti fondamentali del marketing. Esso si basa sull’assunzione che i prodotti attraversino un ciclo di nascita, vita e morte, proprio come un qualsiasi organismo vivente. Il termine è stato usato per la prima volta da Theodore Levitt nel 1965 in un articolo della Harvard Business Review: “Sfruttare il Ciclo di Vita del Prodotto, (Volume 43, Novembre-Dicembre 1965, pp 81-94)....

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La confusione sul concetto di “marketing”

A quasi cinquant’anni dalla prima formulazione del concetto di marketing sopravvive una sostanziale confusione sul suo reale significato e sulla sua natura. Molte aziende hanno adottato il vocabolo del marketing e applicato, in modo apparente, la sua terminologia pur continuando a seguire un percorso orientato dalla tecnica, oppure dalla produzione, o dalla gestione commerciale, o dall’amministrazione finanziaria e contabile. Se pure la confusione sul concetto di marketing è, in modo preoccupante, generalizzata ai più svariati settori economici e ai più diversi mercati, le categorie in cui tale confusione si articola possono essere riassunte nelle seguenti. Confusione del concetto di marketing...

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Marketing interno: in periodo di crisi valorizzare le risorse umane

Per poter affrontare le sfide del nuovo secolo le imprese dovranno essere reattive, forti e resistenti, saper reagire prontamente ad un ambiente esterno in continuo cambiamento. Dovranno essere in grado di reggere intensi stress e pressioni subendo danni minimi e riuscire a far fronte a variazioni impreviste dello scenario economico e sociale, per poi ritornare a crescere ed espandersi quando il momento difficile e la situazione migliora. QUESTO è il tipo di IMPRESA che avrà SUCCESSO nel nuovo ambiente, anzi in qualunque ambiente. Raggiungere questo livello di reattività richiede che gli imprenditori siano in grado di valorizzare il proprio...

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L’importanza del Posizionamento di mercato

Al Ries e Jack Trout nel loro libro “Positioning: la conquista della posizione vincente” hanno introdotto il concetto di posizionamento nella disciplina di marketing. Secondo i due autori il posizionamento “non è ciò che fate a un prodotto ma è ciò che fate alla mente del cliente potenziale”. Può affermare di essere in grado di rispondere in maniera più veloce alle richieste dei clienti, prodotti più sicuri, più economici, più convenienti, più resistenti, più disponibili, offrendo una qualità più elevata e un maggior valore e così via. Tuttavia È necessario scegliere una di queste caratteristiche affinché si fissi stabilmente...

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