Autore: Ivan Di Marco

Gestire il funnel di vendita on line per trovare nuovi clienti

Funnel di Vendita: se sei presente sul web con un sistema di vendita di beni o servizi, o, comunque ti avvali di un sito come mezzo di ricerca di nuovi contatti avrai la necessità di creare un percorso specifico per generare lead profilati e trovare nuovi clienti. L’insieme di passaggi che formano il percorso all’interno del quale dovrai convogliare gli utenti internet per portarli a profilarsi e convertire costituiscono il “funnel” di vendita. Il funnel di vendita può essere immaginato come un cono rovesciato sulla cui sommità si trovano l’insieme degli utenti web ed all’interno entrano coloro che, essendo...

Read More

La resilienza dei sistemi di Marketing

Definiamo “resilienza” come la capacità di un sistema di adattarsi al cambiamento. Cambiamenti sempre più rapidi, complessità crescenti e e rischi e incertezze sempre più forti sono diventati la nuova realtà del marketing nell’era della turbolenza. Per difendersi dagli sconvolgimenti esterni provocati dalla turbolenza e dal caos in grado di distruggere le aziende, queste ultime devono crescere la loro capacità di resilienza tutti i livelli e in particolare nel marketing nelle vendite. La resilienza è, in primo luogo, una forma mentis che devono costruirsi tanto responsabili del marketing quanto tutti gli altri membri dell’organizzazione. È una qualità indispensabile per lottare...

Read More

Flussi turistici in Italia nel 2016

Facciamo il punto sul turismo in Italia nel 2016 con i dati recentemente pubblicati dall’ISNART (l’Istituto Nazionale per le Ricerche Turistiche di Unioncamere). A consuntivo nel 2016 le presenze nelle strutture ricettive sono state di circa 400 milioni. Un’analoga rilevazione nel mese di Ottobre dello stesso anno (dati Istat)  valutava le presenze registrate a quota 368,7 milioni, a testimonianza che è la stagione estiva quella che produce il maggior numero di presenze. Un dato complessivo comunque in crescita dal 2014 e che supera, finalmente, i livelli pre-crisi del 2007. Ma da dove arrivano i flussi turistici? Nel 2016 la...

Read More

Il ciclo di vita del prodotto: un mercato non è per tutta la vita

“Panta rei”, tutto cambia ci insegna Eraclito e di certo questo stesso principio è applicabile nella vita come, più specificatamente, nella gestione d’impresa e nel marketing in particolare. Il concetto del “Ciclo di vita del prodotto” (CVP) è uno dei concetti fondamentali del marketing. Esso si basa sull’assunzione che i prodotti attraversino un ciclo di nascita, vita e morte, proprio come un qualsiasi organismo vivente. Il termine è stato usato per la prima volta da Theodore Levitt nel 1965 in un articolo della Harvard Business Review: “Sfruttare il Ciclo di Vita del Prodotto, (Volume 43, Novembre-Dicembre 1965, pp 81-94)....

Read More

La confusione sul concetto di “marketing”

A quasi cinquant’anni dalla prima formulazione del concetto di marketing sopravvive una sostanziale confusione sul suo reale significato e sulla sua natura. Molte aziende hanno adottato il vocabolo del marketing e applicato, in modo apparente, la sua terminologia pur continuando a seguire un percorso orientato dalla tecnica, oppure dalla produzione, o dalla gestione commerciale, o dall’amministrazione finanziaria e contabile. Se pure la confusione sul concetto di marketing è, in modo preoccupante, generalizzata ai più svariati settori economici e ai più diversi mercati, le categorie in cui tale confusione si articola possono essere riassunte nelle seguenti. Confusione del concetto di marketing...

Read More